专家视角：IP驱动资本与人才涌入，
，，，掘金火热、、开疆拓土

说起“IP是什么”，，，概念大到或许让人懵圈，，，而一到举例环节：一本小说
、、一只粉色小海狸、、一个故事、、、
、一套表情包
、、、、一件文创新品…IP火爆带来强大到难以撼动的粉丝基础
，
，，形成“一鱼多吃”的IP商业化新势能
。
。。

浪潮翻涌，，泛娱乐IP产业这一蓝海，，蕴含着无数机遇与可能。
。。企业携IP层出不穷
，，吸金能力强到超乎想象。。同时积极争夺IP人才，
，，，不断增强IP掘金与变现效率。
。。。

本期专家视角，，我们对话了台晶微国际管理顾问Delmore Nie，，，聊聊泛娱乐IP产业的趋势与人才现状，
，企业招聘IP人才的有效方式，，助力企业快速精准获取合适的IP人才，，，积极开拓IP商业新版图。。

放眼海外，，，日本的IP产业相对成熟。。。。拿日本头部企业万代南梦宫（BANDAI NAMCO）来说，，
，集结了奥特曼、、、、龙珠等超级大IP，，走出了IP运营、、游戏发行、、、玩具发售全链路发展的路线。。日本IP产业围绕动漫IP，
，建立起庞大的文创产品、、文化旅游等产业体系，，，在“失去的30年”经济增速低迷时代，，，依然穿越周期逆势而上。。其对于我们分析国内IP产业有一定借鉴意义。。

纵观国内，，当前国内IP产业，，，，有哪些行业特征较为明显？
？
？首先，
，
，跨界合作的增多，，
，，不同领域IP之间合作更多元化
。。。。然后，
，，“文艺复兴”浪潮来袭，，
，，比如国内少儿原创IP领域，，
，
，红利在逐渐消失
，，人们更多怀念一些经典老IP
，，
，，并带来老IP翻红。。。还有，，，新技术助力体验类IP爆发
，，VR、
、、、元宇宙、、、AGI等技术带来沉浸式体验
；另外，，，不得不提的一点，，，年轻人更愿意为情绪价值买单，，，治愈经济成为IP的新诉求。。能够触及人们内心深处且产生共鸣，，与人们建立情感链接的IP更受追捧。。。。比如近期的新顶流——吉伊卡哇。。

近期国内某零售品牌，，，，就搭乘联名日本可爱萌物吉伊卡哇，
，
，
，不仅线下快闪店被挤爆，，，开业三天更是斩获了超过800万元的业绩。。。。社交平台上，
，吉伊卡哇相关话题迅速火爆，，，，原创的手机支架、、
、、蛋糕等手作产品，，
，销量高的可以卖出上千单
。。

新生代IP声势浩大，，，赚翻了；古老文化IP旧貌换新颜，，弯道超车。。。早几年，，
，某传统文化大IP“潮”起来了，，2017年文创收入就达到15亿，，
，，是门票收入的两倍，，在当年超过1500家A股公司的总和。
。。。它的崛起引领了新潮流，，带领了国内文创产业的掘金与突破。。

如果说2015年
，
，，是国产泛娱乐IP的元年，
，，那么历经十年成长，，，如今IP正枝繁叶茂
，，处于快速发展阶段。。


IP产业链非常庞大，，，上游为内容创作方，，，中游为生产制作及授权代理方，
，下游为IP的运营和销售。
。。。我们从IP产业的重要环节，，IP授权业为例，，来看看受多重因素影响，，，当前授权业的形势有哪些新变化？？

从IP授权业来看，，，其中涉及的企业，，，按照大家熟悉的甲乙方来分类：甲方为授权方企业，，，如故宫、、
、小型工作室，，需要把原创IP授予出去，，，，卖给空间、、、衍生品等方向
。。
。。乙方有两种，
，一种为IP授权代理商，，，，负责链接IP版权方和下游企业，，
，如阿里鱼；一种为纯乙方的被授权方企业，，需要联动IP进行自有产品的变现。
。。。

不同类型企业
，
，，对IP人才需求有所侧重
。
。市场竞争激烈，，，，资本依然会倾向于联手大热的IP
，
，
，，IP合作与授权更注重短平快
，，
，快速形成破圈密码；更注重降本增效，，，渠道整合变得重要…这些也带来了企业对IP人才需求的调整
。。

《2024年全球顶级授权代理商排行榜》发布，，，
，显示授权业规模持续增长。
。。2023年的零售总额为936.3亿美元，，排名前20的企业零售额超过852.4亿美元。。。“二八效应”在授权业依然存在
，，留给中小企业展开新布局的机会已经不多了。。

泛娱乐IP领域
，
，
，优秀IP人才能给企业带来怎样的商业价值
？
？？部门负责人级别的IP人才，，，
，企业开出百万年薪也难匹配到合适的人才？？
？如果说IP是金矿，，，，必须找对路和找对人，，才能挖到宝，
，
，，那我们猎头存在的价值
，，就是为IP挖矿提供合适的人才
。。
。

从企业需求端来看
，，，，泛娱乐企业热招的IP人才
，，，，有授权和运营两大方向
，
，
，市面上人选很多，，
，，而真正核心的人才、
、、能与企业需求相匹配的人才，
，，，会比较缺乏。。。。现在很多企业需要做文创、、空间类的授权，
，，这些领域市场上的人才存量相对不足。。。。那么，，怎么去更客观多维评判人才？？以授权岗为例——

IP授权岗，，企业看重的人选素质有两方面：硬性技能，，，经验的相关度，
，，过往是否具备同领域的授权经验（如空间授权）？？整体营收多少
？？有无商业化授权成功案例？？？…软性指标，，，涉及市场敏感度、、渠道和曝光资源，，
，价值提炼能力以及商务谈判技巧等。。。

同样是IP授权岗，，，不同企业要招的人才也有所区分
。。。。如果是来自纯乙方的授权岗
，，，因为要向甲方购买IP授权，，需要人选有丰富的行业资源和人脉背景、、
、、渠道拓展能力、
、、
、以及良好的谈判能力、、、、商务技巧。
。如果是来自IP授权代理商的授权岗，，，会承接很多向外出售IP的业务，
，，除了谈判能力，，，，更看重人选的营销、
、、、策略，
，针对客户需求定制化IP授权方案的能力。
。。

优秀的IP人才，，
，
，能够激活IP的潜力，，扩大IP商业价值，
，，
，完成品牌声量、、销量增长目标，
，
，
，并实现IP赋能品牌力提升。。。
。而识别和评估人才的过程，，，对不少泛娱乐企业是一种挑战
，，在快速变化的节奏中更精准匹配所需的人才，，
，不妨借助专业猎头机构的助力。。。。我们擅长为企业提供IP授权、、IP运营类人才，，，通过专业的人才筛选、、
、完善的推荐流程，，
，为企业输送符合企业自身平台的高素质IP人才。。。。


当企业预算收紧
，
，，对招聘人才的容错率降低，，
，，选择猎头手段无疑是企业招聘IP人才的重要渠道和方式。。。。而需要注意的是
，
，，市面上猎头机构很多，，，
，泛娱乐企业如何选择才能省心省力？？？我们有以下三点建议：

第一
，
，猎头品牌和团队的资深程度，，，
，以及他们对行业趋势和人才市场的洞察力。。。。在外部环境迅速变化的情况下，
，
，，优秀的猎头会在整个招聘流程中投入大量的时间和资源
，，，
，与行业头部企业和优质候选人深入沟通，，，，以了解最新的行业动态。。

第二，，，猎头的人才库和资源优势，，，，包括他们积累的IP方向人才储备。。在接到企业的招聘需求时，，尤其是当企业需要定向猎寻人才时
，
，
，，猎头能否迅速有效触达合适的人选。。

最后，，
，，猎头的专业度，，
，专业视角给到企业一些人才建议。
。。在为企业招聘IP人才时，，，猎头需要结合自身对市场的了解和判断，，以及对企业类型、、
、发展阶段的分析，，
，，为企业提供反馈，
，，帮助企业形成更清晰的人才画像。。通过逐步澄清，，，
，帮助企业找到合适的IP人才，，
，避免因招聘不当而造成的巨大损失。。。

IP授权及运营方向的人才招聘服务，
，欢迎联系我们。。。

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台晶微国际
台晶微国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，于2017年6月正式在深交所上市
，，，，成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）。。。公司目前在中国、、、、新加坡、、、、马来西亚、
、、美国、、、、英国、
、、
、德国
、、荷兰、、、、澳大利亚等全球市场拥有100 余家分支机构，
，
，，近3,000名自有员工。。。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，
，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、招聘流程外包、、、、灵活用工、、、人力资源咨询、、培训与发展等人力资源全产业链服务，，，，以及HR SaaS、、、、垂直领域招聘平台、、、人力资源产业互联平台等技术和生态产品，
，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。过去一年中
，，公司链接企业近37,000家，，，，贡献收入客户6,000余家，，运营招聘岗位22万余个
，，
，，成功推荐中高端管理及专业技术人员近20,000名
，，，灵活用工累计派出人员38.3万余人次，，，，聚合合作伙伴近13,000家
。。