医药企业发展趋于谨慎，，
，，BD岗位人才缺口巨大

对于大健康医药行业来说
，，，
，2022年资本压力下医药产业链的各个环节逐渐趋于保守，，，
，行业发展趋缓
，，，“谨慎”似乎也成为了人才市场中供需双方的代名词
。。
。

在此背景下，，稳中求变
、
、创新变革成为医药行业未来发展的重要注脚，，，，根据台晶微国际人力资源公司发布的《2023人才市场洞察及薪酬指南——大健康行业》(以下简称“报告”)显示，，，大健康行业各板块今年均处于稳中求变的形势
，，发展有所减慢，，，
，在资本回归理性的大背景下，，，，部分企业面临转型抉择；此外，，，，大健康产业整体仍正向增长，，在政策利好、、国民健康需求增长、、、新技术领域的突破等多方正向因素叠加下，，产业前景仍较为广阔。。


自2021年起，，，，大量资金曾投入到生物医药赛道，，大健康产业籍此迅猛发展
。。
。随着医药市场虹吸效应加大
，
，，，大量人才流入行业各个领域，
，，如MNC
、、、、Pharma、、Biotech等岗位人才需求强劲，，规模持续增长。。。。同时，，
，人才流动也成为医药行业的常态
，，
，，据业内人士讲述，，，人才两三年就选择跳槽成为行业常态
。
。。。

但是，，，
，进入2022年后，，
，各大医药企业在资本退潮的压力下被迫趋于求稳。。
。报告显示，
，医药行业目前整体发展趋势放缓，，如此前火热的医疗器械行业受全球经济下行、、、、疫情反复等多因素综合影响，，整体状态较为低迷，，各类企业不得不抵御下行风险。。据统计，，从2021年10月1日至2022年9月30日，，我国生物医药领域共发生781起投融资事件，，融资披露总金额约972.27亿元
。。。
。比2021年同期投资案例减少1739例，，披露总金额减少1251.07亿元。。

在行业逐渐回归理性的大趋势之下，，，昔日火爆的医药人才市场热度稍退
。。。通过调研发现，，，各医药企业招揽人才时均采取了更为谨慎的态度。。。对人选的性价比和综合素质都提出了更高的要求；同时除了如眼科
、、
、疫苗等相关热门岗位外，
，，
，医药企业在部分环节中开始进行灵活岗位调整
，，以内部常规替换岗为主要手段，，，，甚至一些自砍管线的公司也会有等比例的人员缩减或停止新增招聘。
。。。


2021年
，，国务院办公厅发布《国务院办公厅关于推动药品集中带量采购工作》相关文件，，，
，强调为引导药品价格回归合理水平、、、有力减轻群众用药负担，，，，将基本医保药品目录内用量大、
、
、、采购金额高的药品纳入采购范围
，
，并逐步覆盖到国内上市的临床必需、、
、、质量可靠的各类药品。。。

报告也提到，，，，在医疗、、医保和医药的三医联动下，，，
，国家药品谈判
、、集中带量采购已迈入常态化。。受到政策的影响，，，，各药企在加大研发投入的同时
，
，审时度势，，在商业化运营方面不断进行创新变革
。。

在国家医疗政策改革持续深化下，，医药行业的商业逻辑也随之改变
，，，“弱销售
、、强政府”发展趋势逐渐形成。。
。届时，，，，行业相关的销售岗位会有所缩减，，，更精准把握行业政策演变并做出相应策略调整的GA（政府事务部）和MA（市场准入部）职位需求相应会增多
。。。
。

同时，，，除了政府采购方向外，，，，许多医药产品开始从医院转战零售药房
、
、、电商渠道和新特药房，，部分公司零售和医院端的销售占比已接近 5:5。。在商业流通企业和制药厂家的合作不断升级的背景下，，，传统的商务运营也面临更多的转型变革。
。台晶微国际业务总经理周雯静表示，，，今年销售方向持续增长的需求集中在院外的布局。。
。

商务板块更强调“改革创新”，，
，
，使得医药企业销售团队的重要性日趋凸显，，越来越多快消行业人才进入医药零售、
、医药电商领域，，资深BD等职位的作用也愈加明显。。。
。有经验的商务类人才就成为企业的重中之重。。。。根据周雯静的分析，，VP级的BD(商务拓展)岗位人才年薪最高能拿250万元
，
，超过医药研发的一众岗位，，
，薪酬平均涨幅达到30%。。

一直以来
，，无论是创新的成熟药企还是新兴生物科技企业，
，
，BD作为企业谋求发展重要岗位都在团队中着十分重要的作用。。。随着创新药竞争越来越激烈、、、企业销售逻辑发生变革，，
，医药企业越来越注重通过商业化合作及资本的赋能与助力，，，导致BD岗位人才供不应求，，
，，人才缺口极大
。。。。为应对中高端BD岗位招聘难、、人才水土不服等问题，
，，，周雯静建议，，
，管理层适当放权，，，，自上而下支持和参与到BD工作中；同时通过薪资结构的升级
，，并建立短、
、中
、、、长期多元化激励机制，，，更好留住BD人才。。。


不过，，，，有别于进入调节重整阶段的国内大健康市场，，，全球医药市场整体呈现出小幅增长。
。。。据Frost & Sullivan显示，
，2022年全球医药市场同比增长3.8%，，，整体规模达1.48万亿美元。。报告指出
，，，在疫情的冲击下、
、
、人口老龄化
、、居民患病比例增长等因素影响，，，全球健康需求上升，，，
，医疗费用支出不断提高
，
，大健康产业也得到越来越多资本的关注，，，
，保持稳步增长态势。。。。

在全球市场发展趋势中，
，，除了北美地区在保持领先发展水平的同时不断加速数字化转型、、
、欧洲市场依靠着加大研发投入收获了丰厚回报外，，中国企业纷纷出海开辟第二增长曲线成为国际市场又一大重要趋势
。。。
。

报告显示，，在政策支持、、、
、技术积累等多元因素影响下，，，，国内医药产品性能和进口产品的差距进一步缩小，，，，企业纷纷远洋出海，，，，抢占国际市场。。。不完全统计
，，2020年到2022年上半年，，，，近70款国产创新药以license out形式出海，，，中国药企的研发能力开始得到全球市场的认可，，，并逐渐在细分领域中拔得头筹。。。

行业出海趋势明显，，，
，使得如R&D研发科学家、、、、医药注册RA、、BD业务开发、、、CMC临床前研究等成为企业热需岗位。。。。建议，，，在全球化趋势的浪潮中，，，，企业不仅需要对高质量的专业人才加大重视，，，，同时也要注重保持公司核心战略的管理模式
，，建立国际化团队文化。。
。

来源：健康界

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台晶微国际
台晶微国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，
，，，于2017年6月正式在深交所上市，
，
，成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）。
。
。公司目前在中国、
、新加坡、、、马来西亚
、、美国、、
、英国、、荷兰等全球市场拥有100 余家分支机构，，，超过3,000名自有员工。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式
，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、招聘流程外包、、灵活用工、、人力资源咨询、
、培训与发展等人力资源全产业链服务，，，以及 HR SaaS、、垂直领域招聘平台、、人力资源产业互联平台与人才大脑平台，，，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，，，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。。过去一年中，，，，公司平台链接企业25,000余家，，，贡献收入客户近6,600家，，，，运营招聘岗位超过142,000个，，成功推荐中高端管理及专业技术人员近20,000名，，，灵活用工累计派出人员近36.9万人次，，，聚合合作伙伴9,600 余家。
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