直播回顾丨出海第一站
：东南亚，，企业如何做好初始团队搭建

近日，
，，，由台晶微国际猎头公司主办的“乘势出海，，人才先行”系列分享第一期——“出海第一站：东南亚人才市场概览及企业初始团队搭建”线上直播成功举办。。台晶微国际新加坡资深猎头顾问李昂Abbie带来分享，，，围绕东南亚代表国家人才市场、、、
、新加坡优势、、、人才政策、、初始团队搭建、、出海准备等作出详细解读，，智享会同步播出
，，吸引了近50000人次关注。。


东南亚代表国家主要分为四个梯队
：

第一个是以新加坡、
、、、马来西亚为代表的经济发达、、、华语人才较多的国家
。。这两个地方也是众多企业出海的首选
。。。。

第二个是印度尼西亚，，拥有近3亿人口，，
，有非常广阔的市场，，
，很多企业在印尼当地会设第二站或销售团队，，
，，致力于在当地打开产品市场。。。。

第三个是泰国，，，，泰国是旅游业大国，，，，但与中国也有很多生意上的往来，，，，包括旅游业相关的互联网产品及一些旅游品类，，也会吸引企业去到泰国。。

第四个是越南、、老挝、、柬埔寨等，，
，，企业想在当地设立工厂，，运用较国内相对便宜的劳动力去减低运输的成本，
，或搭建一个3-5人的销售团队，，帮助企业打开不同国家的销售市场。
。

从各个国家的企业类型及分布上看，，
，各个国家情况基本一致，
，，主要企业分为三类——本地企业，，，欧美外企和国内大厂
。。国内大厂首选新加坡、、、、马来西亚、、、印尼等地
，，欧美大厂也是同样的发展模式。
。

在整个区域的人才流通方面，
，，一些薪资较高、
、、资深的技术型人才，，由于在本地接触到的机会有限，，，，很多高端人才可能在工作3-5年后会逐步流向新加坡市场，，
，就类比于国内二三线城市往一线城市流通的情况。
。
。。中国籍人才，，无论是其他国家外派，，还是在本地长大的中国籍人才，
，，通常也会更倾向于新加坡这种比较发达的地方。。

不同国家在国情政策上也会有较大差异，，特别是种族习俗，，语言，，，，文化，，，，子女教育等。。
。比如在马来西亚，，，，马来族是当地占比最多的一个种族，，，，在工作资源、、、政策等方面，，
，，马来西亚会更偏向马来族优先。。很多在当地工作或上学的华人，，，，会更倾向于去新加坡，，，，因为新加坡是一个非常强调种族平等的国家。。新加坡本身分为印度
、、中国、、马来族三大种族。。。小朋友从小被要求学习自己种族的语言，
，所以如果企业想找华人多的地方
，，新加坡是一个很好的站点。。了解不同国家的种族习俗，，
，能让企业更好地去安排企业分布
，
，，只有遵守当地的规定，，
，，或根据当地的规则去调整自己的制度，，企业才会在当地获得更好的发展。。。


为什么新加坡是中国企业出海的第一站？？？？新加坡具有六个优势：

优势一：规避地缘政治风险。。
。。新加坡作为亚洲最发达的国家之一，
，，在资源、、、、劳工方面，，
，，其实是不输欧美国家的，，，，加之距离较近，，很多企业认为其适合作为出海的第一站
，
，
，，而且可以规避比较强的政治风险。。。
。

优势二：新加坡45%的学生拥有大学或专科学位，，，，拥有亚洲TOP10学校——新加坡国立大学和南洋理工大学，
，，新加坡能为人才提供良好的沃土。
。。

优势三：严格的双语教育，，，，以及在新加坡70%的人口都是华人。
。。这也是很多出海企业选择新加坡的原因，，因为没有语言障碍。。。

优势四
：拥有丰富的大陆背景的人才资源，，，，新加坡与中国有一些合作项目，，，，初中、、高中、、、、大学阶段，，，，新加坡政府会去中国选拔一些优秀学生来到当地，，，免费给他们提供读书的机会及各种补贴。。。对应要求是他们毕业后留在新加坡工作3-6年
，，很多学生在这一年限后，
，，会选择留在新加坡成为永久居民或公民
。。。。所以企业出海如果想找有大陆背景的一些人选，
，，新加坡也是非常好的一站。。
。。

优势五：新加坡去年超越香港，，，成为亚洲第一大金融中心，，，，成为很多欧美企业的亚洲第一站。
。。

优势六
：新加坡作为发达国家，，，有非常完善的法律法规。。
。在知识产权、、
、、企业竞争等方面为企业搭建了公平、、良好的环境，，有利于企业充分发挥自己的优势。
。。


企业出海的战略方向通常分为两种：

第一种是前店后厂的模式，，这种模式适合在国内做硬件产品的公司
，，只需在国外放几个销售点，
，，比如在新加坡、、马来、、、、印尼各设一个小的销售团队，
，，，借助本地的供应商资源、、
、
、平台资源，，，去打开本地市场，，，，这是很多企业会做的一种模式，
，可以将销售成本压到最低。。

第二种是在国外搭建团队，，，，这个团队通常是一个迷你版的国内团队，，，包括人力、
、
、、法务、
、、财务、
、研发、、、销售、、、、市场营销等等，，，，根据企业在国外的运营情况
、、国内资金链的支持，，，以及竞品、、、、市场情况的评估，，，，企业去选择继续扩大或缩减团队规模。。

造船出海不如借船出海。
。借力第三方服务机构，，也越来越成为出海企业的首要选择。。。以台晶微国际（新加坡团队）为例
，，，，台晶微国际可以为出海企业提供整体人才解决方案，，
，包括出海前的市场调研和出海后的团队搭建。。
。。

出海前的市场调研，，
，以零售茶饮企业出海新加坡为例，，，新加坡非常流行喝咖啡和茶
，，所以不管是奶茶店还是咖啡店，，，，在那边都有非常好的市场。。。。但经过市场调研后
，，，，我们发现，，，，新加坡本地人对花里胡哨、、、颜色丰富的奶茶偏好度低
，，他们喜欢比较简约的东西，，，
，这属于文化上的差异
。。
。。那这一段完整的市场调研呈现给客户后
，，客户可能会考虑“我这一款产品适不适合出海到新加坡，，，以及出海到这边要做哪些本地化的改变？
？前期要投入多少钱？？大概要招怎么样的员工等等”，
，市场调研之后
，，，会更有利于企业了解当地市场，
，，，也更有利于去完成更好的销售额。。。。

出海调研完成后，，台晶微国际新加坡团队会提供一个完善的团队搭建模式，，，，包括团队建议，，比如建议招聘哪类人才
、、、、这些人才在新加坡的薪酬结构、、、
、五险一金的缴纳比例等等，
，以及我们会提供强大的人才库、、
、、本地化的招聘渠道，，，，去触达新加坡各个级别
、、、、各个领域的人才
。。。同时可支持企业做类似于国内校招的展览会，
，覆盖招聘全流程。。。。

除此之外
，，台晶微国际猎头公司新加坡团队也提供Staffing（灵活用工）服务，
，，，如保险、、、
、签证/薪资代管等。
。。。比如之前接触过一家做供应链的国企，，，国企本身的流程较繁琐，，，
，所以在国内人民币转外汇其实是非常复杂的。
。。。这家企业在国外设了一个销售，，
，，为了与这名销售合作
，，在充分用工合规的前提下，，，选择这名销售与台晶微签约的形式，，，，由国企付给我们人民币，，，我们再去转换外汇，
，
，，付给这位销售薪资，，，，然后帮他在当地代缴社保等，，
，让企业非常轻松地完成整个招聘流程。。。。

目前台晶微国际猎头公司在全球市场拥有110余家分支机构，，，借助海内外专业团队多方协同资源联动，，支持客户的国际化、、、、本土化，，，为众多海外公司的全球化布局提供国际化的人才招聘配置与服务，，助力企业人才为翼，，，，实力出海。。

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台晶微国际
台晶微国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，，，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），，目前在中国、、、、新加坡、、、马来西亚、、美国、
、、英国
、、、、荷兰等全球市场拥有110余家分支机构，，，
，3,300余名专业招聘顾问及技术人员。
。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式
，，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、、、招聘流程外包、、
、灵活用工、、人力资源咨询、、、培训与发展等人力资源全产业链服务，，以及HR SaaS、、垂直领域招聘平台
、、
、人力资源产业互联平台与人才大脑平台，，，
，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，，，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。
。。过去一年中，
，，，公司平台认证企业近16,000家，，，，贡献收入客户近6,200家，，，运营招聘岗位超过73,000个
，，
，
，成功推荐中高端管理及专业技术人员35,000余名，，灵活用工累计派出人员311,750人次，，，，聚合合作伙伴近6,500家。
。。